Die Rabattstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Kunden anzuziehen, aber nicht immer effizient, um wiederkehrende Kunden zu gewinnen. Dies liegt daran, dass viele Menschen das Unternehmen mit dem Interesse betreten, weniger auszugeben, nicht um die Produkte/Dienstleistungen kennenzulernen.
Statt neue Kunden anzuziehen, zieht das Unternehmen Personen an, die den Wert seines Geschäfts nicht schätzen werden. Es kann ziemlich schwierig sein, die richtigen Personen mit einer Promotion zu erreichen. Hier erfahren Sie, wie man das macht.
Ziel des Rabatts
Der Rabatt ist eine Strategie, um Kunden anzuziehen und zu binden. Neben diesem allgemeinen Ziel kann man auch sekundäre Ziele verfolgen, wie zum Beispiel mehr Verkäufe an einem Wochentag mit geringerer Nachfrage.
Der Rabatt sollte kein Lagerabbau sein, denn das reduziert den Gewinn und kann das Budget des Unternehmens schädigen. Der Grund für die Anwendung dieser Strategie sollte klar sein.
Schritte der Umsetzung
Nachdem Sie das Ziel festgelegt haben, bestimmen Sie den Tag, die Dauer und die Gewinnmarge. Sobald die Rabattstrategie strukturiert ist, planen Sie die Werbung.
Ermitteln Sie, wo sich Ihre Kunden aufhalten, und bewerben Sie sich am richtigen Ort. Wenn Ihre Kunden jung sind, nutzen Sie soziale Medien; wenn sie älter sind, können Zeitungen oder Flyer geeignet sein. Wenn Sie für die Gemeinschaft verkaufen möchten, kann eine Lautsprecherwagenwerbung effektiv sein.
Wenn Sie mit einer Kundenbindungsplattform verbunden sind, können Sie potenzielles Publikum leichter identifizieren. So können Sie auch per E-Mail und SMS werben.
Vorteile der Anwendung von Rabatten
Der größte Vorteil ist Kundenbindung. Dadurch kehren die Kunden enthusiastisch zu Ihrem Geschäft zurück und fühlen sich profitieren. Außerdem werden sie durch Ihre Marke begeistert.
Wenn Sie vorsichtig sind, eine gute Strategie zu entwickeln, und nicht nur an Gewinn denken, können Sie Ihr Geschäft deutlich vorantreiben. Es hängt alles von der Planung ab!