Die Kenntnis der Konkurrenten gehört ebenfalls zum Job. Im Unternehmertum zählt die Nachbarschaftsgrenze! Ziel dabei ist es, den Markt zu verstehen und zu verhindern, dass das Unternehmen zurückfällt.
Michael Porter, Schöpfer der 5 Kräfte nach Porter, versteht, dass der Umgang mit Konkurrenz für eine gute Geschäftsstrategie unerlässlich ist. Doch er war tiefergehend, als es scheint.
Der Autor vertritt die Ansicht, dass die Konkurrenten nicht nur ähnliche Unternehmen sind. Der Markt wird durch andere Faktoren beeinflusst, die das Unternehmen direkt betreffen. Diese Faktoren nennt Porter Kräfte.
5 Kräfte nach Porter
1. Rivalität zwischen den Wettbewerbern
Die Rivalität ist eine der ersten Kräfte, die der Unternehmer spürt. Sie lässt sich durch die Anzahl der Unternehmen in derselben Branche und durch die Preisähnlichkeit messen. Je mehr ähnliche Unternehmen, desto größer ist die Rivalität.
Das Verständnis des Rivalitätsniveaus ist wichtig, um den Preis zu bestimmen, der am besten zu Ihrer tatsächlichen Situation passt. Außerdem zeigt es, welche Marketingstrategien erforderlich sind.
2. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Lieferanten können Preise erhöhen oder die Qualität verringern. Das wird definitiv Auswirkungen auf Ihr Geschäft haben. Wenn Lieferanten wenige sind und an viele Käufer verkaufen, muss das Unternehmen wachsam sein.
Dadurch hat der Kunde großen Einfluss, wenn er den Lieferanten verliert, aber der Lieferant nicht, wenn er den Kunden verliert. Das gibt dem Lieferanten Spielraum, nach Belieben zu handeln, was dem Kunden schaden kann.
3. Verhandlungsmacht der Käufer
Mit dieser Macht können Kunden den Verkäufer überzeugen, Preise zu senken oder zu anderen Lieferanten zu wechseln. Das passiert meist bei Großbestellungen.
Weitere Faktoren wie die Kaufkraft des Käufers oder das Wissensniveau beeinflussen ebenfalls die Verhandlungsmacht. Daher ist es notwendig, den Standort des Unternehmens und die Zielkunden zu evaluieren.
4. Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Neue Wettbewerber kommen mit Neuerungen, Kraft und Wunsch. Für sie ist es jedoch notwendig, Marktanteile zu gewinnen, was bedeutet, dass jemand verliert. Um dies zu verringern, beginnen umliegende Unternehmen, die Preise zu senken, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.
Die Strategie, diese Bedrohung zu mindern, besteht darin, einen strengeren Markt mit Eintrittsbarrieren zu schaffen. So wird die Anzahl der Neueinsteiger verringert.
5. Bedrohung durch substitute Produkte oder Dienstleistungen
Auch Produkte, die nichts direkt mit Ihrem Markt zu tun haben, beeinflussen ihn! Neue Produkte können Ihren Service/Ihr Produkt ersetzen und Ihre Verkäufe verringern.
Zum Beispiel: Pflanzen und Skulpturen sind unterschiedliche Märkte, können aber beide zur GartenDekoration verwendet werden. Wenn der Kunde sich für eines entscheidet, verliert das andere einen Verkauf.