Die Weihnachtszeit ist eine heiße Phase für Verkäufer. Die Menschen sind beim Einkaufen weniger widerstandsfähig. Denn die finanziellen Ausgaben werden mit einem emotionalen Wert verbunden.
Gleichzeitig, während die Menschen an den Kauf denken, bereiten die Wettbewerber alles vor, um die Verkäufe zu starten. Denn der Verbraucher hat sein eigenes Tempo, es ist wichtig zu wissen, wann der richtige Zeitpunkt ist, um den Start zu geben.
Wo anfangen?
Ermitteln Sie den richtigen Zeitpunkt! Warten Sie nicht, bis die Wettbewerber anfangen, um nachzuziehen. Beginnen Sie etwas früher, um die Kunden an diese Neuheit zu gewöhnen. So werden sie Ihr Produkt im Gedächtnis behalten, wenn es Zeit zum Kaufen ist.
Recherchieren Sie, wie Ihr Nischenmarkt im letzten Jahr von ähnlichen Unternehmen zu dieser Zeit dargestellt wurde. Auf diese Weise können Sie die Ergebnisse bewerten und aus den Fehlern anderer lernen. Kopieren Sie das Gute, aber vergessen Sie nicht, Ihrer Firma ein „Gesicht“ zu geben.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe genau, um im Marketing präzise zu sein, und studieren Sie sie eingehend, um die mentalen Auslöser zu verstehen, die Sie nutzen können. Außerdem sollten Sie an die „Magie von Weihnachten“ denken, denn Sie können den Verbrauchern nur das geben, was Sie haben.
In die Praxis umsetzen
Gerade in diesen Zeiten ist es wichtig, den Verbrauchern eine Erfahrung zu bieten. Erinnern Sie sich, dass Weihnachten nicht nur eine Verkaufschance ist, sondern auch eine bedeutende Zeit für Ihre Kunden. Deshalb seien Sie kreativ, unterhaltsam, bewegen Sie sie emotional!
Verbreiten Sie Ihre Idee: Nutzen Sie Poster, soziale Medien, veranstalten Sie ein Gewinnspiel oder etwas, was Ihr Unternehmen hervorhebt. Das Ziel ist, dass die Verbraucher glauben, dass sie, wenn sie zu Ihrem Unternehmen kommen, einen Vorteil haben.
Die Werbung wird noch interessanter, wenn das Unternehmen zeigt, dass es sich um den Zweck von Weihnachten kümmert. Damit schafft das Unternehmen eine ansprechende Persönlichkeit. Es ist auch möglich, eine interne Aktion zu planen, die freiwillig durchgeführt wird.