Auch als Pipeline bezeichnet, ist der Verkaufs funnel eine Strategie, die dazu dient, den Besucher in einen Kunden umzuwandeln. Er zeigt den Weg, den die Person geht, bis sie das Endergebnis erreicht.
Doch diesen Weg zu beschreiten ist alles andere als einfach, deshalb hat Smartbis diesen Artikel vorbereitet, um dir bei der Entwicklung deines Verkaufsfunnels zu helfen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Den Funnel kennenlernen
Obere Ebene – Lernen und Entdeckung
Dies ist der Moment, um dem Besucher den Grund zu zeigen, warum dein Produkt/Dienstleistung notwendig ist. Dafür ist es notwendig, einen Bedarf oder ein Problem aufzuzeigen, das noch nicht gut gelöst wurde.
In diesem Stadium besteht deine Aufgabe darin, das Publikum aufzuklären, indem du Inhalte anbietest, die Interesse an dem wecken, was du anbietest. Nutze die Gelegenheit, um Formulare mit Informationen zu sammeln, die in Zukunft nützlich sein könnten, wie E-Mail, Telefon oder Standort.
Mittel des Funnels – Überlegung der Lösung
Hier sprichst du direkt mit den Personen, die die Bedürfnisse lösen möchten, die du im Schritt 1 vorgestellt hast. In diesem Moment kannst du diesen Leuten Tipps geben, damit sie deiner Firma näherkommen und zum Kauf motiviert werden.
Basis des Funnels – Kaufentscheidung
In dieser Phase weiß die Person, dass sie ein Problem hat und auch, welche Lösung sie benötigt, deshalb möchte sie kaufen. Allerdings bist du wahrscheinlich nicht der einzige Anbieter auf dem Markt. Du musst dich von den anderen abheben.
Betone in diesem Schritt Vergleiche zwischen deiner Arbeit und der anderer Unternehmen und hebe wettbewerbsfähige Unterschiede hervor, die dir Vorteile verschaffen. So führst du den Kunden dazu, bei dir zu kaufen.
Tipps für die Anwendung
Erstelle drei Profile für deine Anzeigen. So erreichst du dein Zielpublikum effizienter und vermeidest es, Geld mit Publikum zu verschwenden, das keinen Erfolg bringt.
Es ist wichtig, dass deine Anzeigen auf mehr als einer Website sichtbar sind, damit deine Präsenz vertraut wird. Der Verkaufs funnel funktioniert, wenn sich der Kunde mit dem Unternehmen vertraut macht, um die oben beschriebenen Schritte einzuhalten.
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