Es ist nicht mehr ausreichend, nützliche und notwendige Produkte anzubieten, um zu verkaufen. Schließlich gibt es zahlreiche Wettbewerber mit demselben Produkt, aber mit einer anderen Herangehensweise, Design oder Qualität. Das macht den Verkauf herausfordernder und erfordert, dass Ihr Unternehmen einen Unterschied macht. Der Zweck kann diese Rolle übernehmen.
Der Kunde wird dem Unternehmen treu bleiben, wenn er dessen Zweck erkennt. Daher ist es wichtig, dass dieser klar präsentiert wird und eine klare, emotionale, ästhetische, moralische und spirituelle Bedeutung hat. Es ist wichtig, dass der Zweck einen Wert für den Kunden darstellt, damit er das Gefühl hat, etwas Gutes zu tun, zusätzlich zum Kauf Ihres Produkts.
Was ist der Zweck?
Er ist das Wesentliche des Unternehmens und geht vor ihm her. Er beginnt intern, im Umfeld, verankert Werte und die Unternehmenskultur. Nachdem er die Grundlagen des Unternehmens erreicht hat, verteilt er sich auf alles andere: Marketing, Produkte, externe Kommunikation und mehr.
Der Zweck muss überall präsent sein. Er erklärt dem Kunden den Grund, warum das Unternehmen so arbeitet und verkauft, was es verkauft. Geld und Umsatz sind nur die Konsequenzen daraus.
Vorteile eines Zwecks
Der Zweck ist nicht nur für den Verkauf vorteilhaft, sondern dient auch als echtes Ansporn für Mitarbeiter, Partner und Mitarbeitende. Denn das Unternehmen wächst, wenn die Menschen engagiert sind, gemeinsam an einem größeren Ziel zu arbeiten.
Nur für Geld zu arbeiten, ist anstrengend, aber wenn man für einen größeren Sinn arbeitet, vervielfachen sich die Kräfte und die Motivation wächst. Wenn alle emotional beteiligt sind, werden die Prozesse der Kreation, Verwaltung und des Verkaufs deutlich produktiver.
Wie kommunizieren?
Es ist wichtig, eine klare und präzise Kommunikation zu haben, um Missverständnisse zu vermeiden. Im Unternehmen sollte der Zweck vor allem durch Handlungen sichtbar werden. Seien Sie also ein Vorbild und fordern Sie dies auf kreative und leichte Weise von anderen ein, damit der Zweck als Geschenk und nicht als Bürde wahrgenommen wird.
Am Publikum sollten Sie Kreativität und Empathie zeigen. Zeigen Sie, dass das Unternehmen mehr ist als eine kapitalistische Organisation und dass es sozialen und persönlichen Wert hat.